A Arábia Saudita iniciou o ano de 2025 com indicadores económicos em melhoria – um crescimento mais forte do PIB e um impulso no setor não petrolífero. No entanto, o aumento da inflação, especialmente no setor da habitação, continua a exercer pressão sobre o orçamento das famílias, levando a um comportamento de consumo mais conservador.
No setor dos bens de grande consumo, os consumidores estão a comprar menos e a gastar menos. Os volumes totais são sustentados pelo crescimento populacional, mas o consumo por consumidor diminuiu em quase todos os setores, com exceção do setor dos laticínios, que se mantém resiliente devido à sua natureza essencial e à sua importância para a saúde.
Os consumidores estão a adaptar a forma como fazem compras
Várias mudanças comportamentais moldaram o panorama de 2025:
- Baixo consumo na maioria dos setores, com exceção do setor dos laticínios, onde as preocupações com a saúde e a gestão de custos mantêm a procura estável
- O tamanho médio das embalagens aumentou na maioria das categorias de bens de grande consumo (exceto bebidas), mas está a ser comprado um número menor de embalagens por compra
- Isto traduz-se, em termos gerais, num menor número de embalagens por comprador, o que agrava as tendências negativas no volume de vendas orgânicas
- Os consumidores estão também a optar por gastos mais moderados e a optar por canais com preços mais baixos, nomeadamente lojas de descontos e grossistas
Canais redefinidos pelas prioridades de valor
Com o orçamento mais apertado, os consumidores estão a optar por canais que oferecem uma melhor relação qualidade-preço. As lojas de descontos e os formatos de lojas com preços mais baixos continuam a ganhar volume e penetração no mercado, apoiados por preços competitivos e pela crescente quota de mercado das embalagens maiores e mais económicas.
Entretanto, o comércio tradicional continua a ser importante, mas encontra-se sob pressão, uma vez que os consumidores procuram otimizar as suas despesas e optam por fazer as suas compras noutros locais.
O que isto significa para as marcas e os retalhistas
O sucesso no mercado atual de bens de grande consumo (FMCG) da Arábia Saudita exige:
- Adaptar a estrutura de pacotes e preços aos novos limites de acessibilidade
- Identificar onde se concentram as quedas no consumo específicas de cada categoria
- Compreender o papel dos canais orientados para o valor na promoção da conversão
- Acompanhar em que situações uma maior adoção de pacotes pode contribuir para a retenção, apesar da redução no número de viagens
Para uma análise detalhada por setor, perfil do comprador ou oportunidades de canal, os nossos especialistas podem orientá-lo através de todas as informações disponíveis. Além disso, se desejar adaptar estas informações às suas categorias, entre em contacto com os nossos especialistas para obter orientação mais aprofundada.
Priyanshu Rana
Liderança em Marketing, África e Médio Oriente – Worldpanel da Numerator
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