Apesar da dificuldade em alcançar novos compradores, este canal é responsável por oito em cada dez vendas de marcas comerciais
Onde é que as famílias dominicanas fazem as suas compras e qual é o seu comportamento de compra?
Ao longo do ano, verificou-se um aumento de 13,8% no número de ocasiões de compra e de 18,6% no valor médio da compra no final do terceiro trimestre do ano. Este comportamento não é exclusivo, uma vez que se verifica em diferentes perfis, tais como diferentes níveis socioeconómicos (NSE), idades dos consumidores e dimensões das famílias. Além disso, os agregados familiares aumentaram as suas despesas com a compra de produtos de grande dimensão, passando de 31,8% para 34,4%, do primeiro trimestre do ano para o terceiro trimestre.
Além disso, os consumidores aumentaram os seus gastos em compras relacionadas com produtos de mercearia (com mais de 10 artigos): de 17,9% para 25,7%.
A marca própria tem vindo a ganhar importância nos gastos dos dominicanos. Ao analisar por categoria de consumo, verifica-se que este crescimento não se limita a categorias como os produtos de limpeza doméstica — a sua tradicional porta de entrada nos lares — ou os alimentos, mas estende-se também às bebidas.
Por trás destes dados, observamos o aumento da penetração dos supermercados, hipermercados de cadeia e clubes de preços, que são precisamente os canais que se destacam pela venda de marcas próprias. Por outro lado, temos os supermercados independentes, que registaram uma perda de penetração no mercado total de bens de grande consumo (FMCG) de -7,4 pontos percentuais entre o primeiro e o terceiro trimestre de 2024.
Onde é que os dominicanos fazem as suas compras?
Esta perda de famílias compradoras nos supermercados independentes está a tornar-se um motivo de preocupação, uma vez que, neste canal, a marca própria representa 87% do valor, enquanto nos supermercados e hipermercados de cadeia essa percentagem é de 55% entre os produtos de grande consumo.
Alguns pontos interessantes sobre os supermercados independentes são:
- É o terceiro canal mais relevante em termos de penetração, apenas atrás das mercearias e das cadeias de hiper e supermercados.
- Destacam-se fora do Distrito Nacional e da capital, Santo Domingo.
- Destacam-se nas missões de compra de menos artigos.
Quais são os desafios que os fabricantes enfrentam na República Dominicana?
A marca branca tem vindo a crescer a um ritmo mais acelerado do que a marca comercial. Esta situação representa um verdadeiro desafio para os fabricantes tradicionais, que, além de oferecerem aos consumidores bons produtos a preços atrativos, têm de explorar novas formas de interação que facilitem as suas compras.
Uma compreensão aprofundada de canais como os supermercados independentes é fundamental neste país para o desenvolvimento das suas marcas. Se quiser saber mais sobre o assunto, contacte-nos.
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