As famílias ganesas estão a gastar mais em bens de grande consumo (FMCG), mas a conquista da sua preferência continua a ser altamente competitiva. Novos dados do Worldpanel, no âmbito do estudo «Brand Footprint 2026» da Numerator, revelam que as despesas com FMCG no Gana aumentaram 12,9 % em 2025, enquanto as marcas locais e regionais continuam a ocupar uma posição de destaque nos cestos de compras dos consumidores.
As marcas locais e regionais representam 84 % dos Pontos de Alcance do Consumidor (CRPs) gerados pelas 250 principais marcas de bens de grande consumo (FMCG) do Gana, o que realça a força das marcas intimamente ligadas às necessidades, gostos e orçamentos locais.
Em todo o mercado, os agregados familiares ganenses fizeram 4,192 mil milhões de escolhas de marca em 2025. No entanto, o crescimento não foi generalizado: 52% das 250 principais marcas aumentaram as suas quotas de mercado, apesar de 69% terem registado um crescimento nas despesas dos consumidores.
«Os consumidores ganenses continuam muito atentos ao valor que obtêm de cada compra. Para as marcas, isto significa que o crescimento não pode depender apenas de um aumento das despesas. A oportunidade reside em manter a relevância junto das famílias, chegar a mais consumidores e dar-lhes razões convincentes para voltarem a escolher a marca», afirmou Ifedayo Akinyele, Diretor Nacional da Worldpanel by Numerator Ghana.
A Milo continua a ser a marca de bens de grande consumo mais escolhida no Gana
A Milo mantém a sua posição como a marca de bens de grande consumo mais escolhida do Gana, gerando 245,3 milhões de CRPs, seguida pela Onga, com 226,7 milhões de escolhas.
Uma das maiores variações no ranking deste ano vem da Kivo, que subiu sete posições até ao terceiro lugar, atingindo 161,9 milhões de CRPs. A Gino ocupa o quarto lugar com 130,3 milhões, seguida pela Guinness Malta com 129,5 milhões.
A Kivo registou também o maior crescimento do CRP entre as 50 principais marcas do Gana, com um aumento de 112,8% em relação ao ano anterior. A marca chega agora a 85,9% dos agregados familiares ganenses, o que reflete uma estratégia centrada em produtos familiares, preços acessíveis e nas necessidades do mercado de massa.
O seu crescimento ilustra uma dinâmica mais ampla no mercado ganês: as marcas que combinam alcance com relevância estão melhor posicionadas para conquistar a preferência dos consumidores. Entre as marcas que registaram um crescimento do CRP superior a 2,5%, cerca de 62% aumentaram tanto a penetração como a frequência de compra.
Existe também um potencial de crescimento significativo. Atualmente, 82% das 250 principais marcas de bens de grande consumo do Gana chegam a menos de metade dos agregados familiares do país, o que torna a captação de consumidores uma das oportunidades mais evidentes para as marcas que pretendem expandir-se.
«O Gana oferece um espaço considerável para o crescimento das marcas, mas esse crescimento depende da compreensão de como as prioridades das famílias estão a mudar. As marcas que conseguirem combinar acessibilidade, relevância e um forte alcance junto dos consumidores estarão melhor posicionadas para conquistar mais preferências», acrescentou Akinyele.
Se quiser conhecer a classificação completa, bem como saber quais são as marcas que lideram as classificações por categoria, contacte os nossos especialistas locais.
Philip Ofulue
Diretor de Contas, Gana
Worldpanel by Numerator
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