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Para as marcas de grande consumo na Bolívia, o crescimento depende cada vez mais de alcançar novos lares. 84% das marcas que aumentaram os seus Consumer Reach Points (CRP) durante 2025 fizeram-no principalmente através de uma maior penetração, ou seja, incorporando novos compradores à sua base.
Esta é uma das principais conclusões do «Brand Footprint Bolivia 2026», o estudo da Worldpanel by Numerator que analisa as marcas de bens de grande consumo (FMCG) mais escolhidas pelos agregados familiares e permite compreender quais os fatores que estão na origem do seu crescimento.
Os resultados revelam também um mercado em evolução: 43% das marcas analisadas aumentaram as suas CRP em relação à edição anterior, uma proporção que praticamente duplica a registada há um ano.
O que está a impulsionar o crescimento das marcas na Bolívia?
A penetração surge como o fator mais relevante por trás do desempenho das marcas vencedoras. Em 84% dos casos, o crescimento foi impulsionado principalmente pela conquista de novos agregados familiares, mais do que pelo aumento da frequência de compra entre aqueles que já optavam por essas marcas.
Isto demonstra que uma parte significativa da oportunidade de crescimento continua a estar fora da atual base de compradores.
Para as marcas, isso implica olhar para além do volume de compras dos seus consumidores atuais e compreender quem ainda não as escolhe, onde se encontram esses agregados familiares e que barreiras poderão estar a limitar o seu alcance.
A disponibilidade, a presença nos canais adequados e a capacidade de responder às necessidades de diferentes perfis de compradores assumem, assim, um papel relevante para ampliar a penetração no mercado.
Quanto espaço ainda têm as marcas para chegar a novos lares?
Embora as principais marcas estejam a aumentar a sua presença, os dados mostram que o potencial de expansão continua a ser considerável.
Atualmente, 52% das 250 principais marcas estão presentes em mais de 30% dos lares bolivianos, contra os 43% registados na edição anterior. Ou seja, cada vez mais marcas estão a conseguir atingir uma percentagem significativa de compradores.
No entanto, alcançar níveis mais elevados de penetração continua a ser um desafio: 68% das 250 marcas mais escolhidas ainda não chegam a 50% dos lares do país.
A evolução é positiva em comparação com os 76% da edição anterior, mas revela algo importante: mesmo entre as marcas mais escolhidas na Bolívia, ainda existe uma parte significativa do mercado que não está a ser alcançada.
O que significa uma maior penetração para a estratégia das marcas?
Os resultados do Brand Footprint mostram que o crescimento não depende apenas do fortalecimento da relação com quem já compra uma marca. Alargar o universo de compradores pode representar uma oportunidade adicional de crescimento, especialmente quando ainda existe um caminho significativo a percorrer para alcançar a maioria dos agregados familiares.
Isto torna especialmente relevante a identificação de nichos de mercado ainda por explorar. Cada categoria apresenta dinâmicas diferentes e, por conseguinte, a oportunidade não será a mesma para todas as marcas: pode estar associada a determinados canais, perfis de famílias, ocasiões de compra ou necessidades de consumo.
O desafio também não termina com a primeira compra. Depois de conquistar novos consumidores, o passo seguinte é transformar esse alcance adicional numa relação duradoura, mantendo a marca relevante para esses compradores e criando novas oportunidades de escolha.
De conquistar lares a promover um crescimento sustentável
Os dados da Bolívia revelam uma dupla oportunidade. Por um lado, cada vez mais marcas estão a alargar o seu alcance: a percentagem das 250 principais marcas que chega a mais de 30% dos agregados familiares aumentou em relação à edição anterior. Por outro lado, mais de dois terços ainda não chegam a metade dos agregados familiares.
Para os fabricantes e as marcas, compreender esta lacuna permite identificar onde poderá estar a próxima fonte de crescimento. Não se trata apenas de fazer com que os atuais compradores escolham uma marca com mais frequência, mas sim de aumentar o número de famílias que têm a oportunidade e um motivo para a escolher.
O estudo «Brand Footprint Bolivia 2026» analisa estas dinâmicas através dos Consumer Reach Points (CRP), uma métrica que combina penetração e frequência de compra para identificar as marcas mais escolhidas pelos agregados familiares e compreender os fatores que explicam o seu desempenho.
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