As grandes cadeias registaram um crescimento de 0,6 % em volume, impulsionado por uma mudança em relação ao retalho tradicional, que registou uma queda de 3,6 %.
As preferências de compra de bens de grande consumo das famílias espanholas continuam a evoluir, com uma importância crescente atribuída à possibilidade de fazer todas as compras num único local, às promoções e à qualidade dos produtos de marca própria. No entanto, a proximidade e a relação qualidade-preço continuam a ser os principais fatores que influenciam a escolha da loja.
Modelos diferentes, sucesso partilhado
As cadeias de sortido limitado — que atingiram uma quota de 37,7 % do valor total do mercado, após um aumento de 0,6 pontos percentuais em relação ao ano anterior — continuam a reforçar a sua estratégia centrada nos produtos de marca própria. Por sua vez, os supermercados regionais, que detêm agora uma quota de 18 % graças a um aumento de 0,7 pontos percentuais, apostam nos produtos frescos e no atendimento personalizado.
O sucesso dos supermercados regionais é ainda impulsionado pela sua expansão para novas áreas geográficas. Nos últimos cinco anos, 68 % dos seus novos clientes provêm de fora das suas regiões de origem, graças a uma gama de produtos adaptável que ajustaram às preferências locais.
Principais intervenientes e os seus desafios
A Mercadona, líder no segmento de sortido limitado, aumentou a sua quota de mercado em 0,5 pontos percentuais em 2024, com um desempenho particularmente forte no primeiro semestre do ano e em regiões com potencial de crescimento. O seu desafio em 2025 será manter esta dinâmica, uma vez que os seus clientes recorrem cada vez mais às promoções de outras cadeias.
A Lidl aumentou a sua quota de mercado em 0,2 pontos percentuais, consolidando a sua posição como a cadeia que mais cresce desde 2019 (+1,9 pontos). No entanto, a ascensão dos supermercados regionais representa uma ameaça, uma vez que a Lidl é o único grande operador a perder quota de mercado para este segmento.
A Dia melhorou o seu desempenho na sequência da remodelação das lojas e destaca-se pela sua popularidade entre os agregados familiares de idosos, o que poderá vir a constituir uma vantagem competitiva. A Aldi, atualmente a quinta maior cadeia em número de clientes após ter duplicado a sua base de clientes na última década, continua a precisar de melhorar as suas taxas de conversão por categoria.
Entretanto, a Carrefour tem sido afetada por uma queda nas vendas dos hipermercados, perdendo quota de mercado entre as famílias com crianças. No entanto, os seus formatos de lojas de conveniência ajudaram a estabilizar a sua posição, encerrando o ano de 2024 com uma quota de mercado estável de 9,8%.
Perspetivas para o futuro
Olhando para o resto de 2025, os principais desafios são claros: as cadeias com sortido limitado devem tornar-se mais atraentes para os consumidores idosos, enquanto os supermercados regionais precisam de incentivar compras mais volumosas, identificando e satisfazendo as necessidades específicas dos seus clientes em cada mercado.
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