O verão está em pleno auge, e as ofertas promocionais sempre foram estratégias para conquistar o consumidor. Realizamos uma análise para conhecer o comportamento de compra do consumidor mexicano durante os meses de junho e julho de 2022 e 2023.
Quem compra mais promoções?
Vemos que os níveis socioeconómicos (NSE) elevados são os que mais gastam nas promoções de verão, no entanto, para 2023, os estratos mais baixos são os que apresentaram maior crescimento em termos de despesas com estas ofertas. Isto pode significar uma grande oportunidade para a indústria e os retalhistas, uma vez que representam 55% da população total do México.
Onde se compra mais na época das promoções?
Os canais de compra vencedores para adquirir algum produto na temporada de ofertas de verão são os supermercados e lojas de conveniência. Os primeiros passaram de 65% para 69% do gasto total compartilhado entre os pontos de venda em um ano. No caso dos segundos, o crescimento foi de 28% no mesmo período.
As três categorias mais compradas no canal moderno foram óleos e antiaderentes, detergente para roupa e papel higiênico. No caso dos estabelecimentos de conveniência, foram: cerveja, papel higiênico e refrigerantes.
Qual é a estratégia de promoção que mais se destaca?
Os consumidores querem fazer render o seu orçamento. Prova disso é que «Desconto no Preço» é a promoção que mais atrai o consumidor mexicano em canais como Autoserviços e Conveniência, enquanto que para os Mercados/Tianguis e Tradicionais, levar mais produto pagando menos é a promoção mais desenvolvida.
Durante a época promocional do ano passado, destacaram-se as marcas Mainstream com 63% dos gastos em todos os níveis de marca. As marcas próprias alcançaram um aumento de mais de um ponto, passando de 5,3 em 2022 para quase 7% dos gastos, ganhando mercado durante a temporada de ofertas de verão.
Nesta época de promoções de verão, é importante saber o que o consumidor mexicano procura para poder conectá-lo à sua oferta de valor. Se quiser saber mais sobre o comportamento de compra do consumidor mexicano nesta época, entre em contacto connosco para obter mais detalhes.
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