A tendência entre os consumidores da América Central é dar prioridade às compras planeadas, às promoções e aos descontos em produtos de grande consumo
Com o encerramento do último trimestre de 2024, o cabaz de bens de consumo de massa da América Central tem vindo a crescer em volume e em valor; o que significa que as pessoas estão a gastar mais e a comprar em maiores quantidades. A edição mais recente do Consumer Insights prevê que a tendência se mantenha, levando a região a continuar a crescer em 2025.
Compras planeadas nos lares da América Central
No último trimestre de 2023, o número de visitas aumentou e o volume de compras diminuiu, levando a uma redução de despesas. No mesmo período de 2024, o volume de compras por visita aumentou e o número de idas ao ponto de venda diminuiu, o que reflete um melhor planeamento orçamental.
O que é que isto implica para as marcas?
- Consumidores menos expostos, com um maior desafio na execução no ponto de venda. É preciso aproveitar ao máximo para conquistar novos consumidores
- Recuperação da fidelidade às marcas face a uma menor facilidade de mudança de marca, devido à diminuição do número de visitas
- Oportunidade para as marcas de gama média, graças ao equilíbrio que o consumidor procura no seu orçamento
Vemos que o consumidor da América Central está a optar por embalagens médias e grandes, ponderando entre a poupança no preço por quilo ou litro, mas sem descurar o custo total.
A Guatemala é o país que mais contribui para a diminuição dos tamanhos pequenos; os tamanhos médios registam, de um modo geral, um crescimento na região – exceto no Panamá.
Os tamanhos grandes e extragrandes crescem principalmente na região norte da América Central (Guatemala, El Salvador e Honduras), enquanto os tamanhos a granel se desenvolvem no sul (Costa Rica e Panamá).
Como é que os centro-americanos estão a comprar produtos de grande consumo?
O planeamento permite aos consumidores tirar melhor partido das promoções e descontos, reduzir o número de idas às lojas e gerir o seu orçamento de forma mais eficiente. Além disso, planear as compras ajuda a evitar compras por impulso e a garantir que os produtos essenciais estejam sempre disponíveis em casa.
Para as marcas, isto representa uma oportunidade para se adaptarem a estes novos hábitos. Face a um menor número de visitas ao canal e a um maior volume por visita, as marcas devem concentrar-se em oferecer promoções atrativas e pacotes de produtos que incentivem compras em maior quantidade.
É fundamental melhorar a experiência de compra, tanto nas lojas físicas como online, garantindo a disponibilidade constante dos produtos e facilitando o processo de compra, bem como disponibilizando meios para efetuar pagamentos de forma fácil e rápida.
Além disso, as marcas devem investir em estratégias de marketing que destaquem as vantagens de planear as compras, como a poupança de tempo e dinheiro. Uma comunicação clara e eficaz sobre as promoções e a presença no canal de compras pode ajudar a atrair os consumidores e a fomentar a fidelidade à marca. Se quiser saber mais sobre o assunto… Contacte-nos!
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