De acordo com dados da Worldpanel by Numerator, o mercado peruano de bens de grande consumo atravessa uma fase de transformação marcada por um consumidor muito mais racional, atento ao valor e disposto a experimentar novas alternativas. Neste contexto, as marcas de origem asiática alcançaram em 2025 o seu maior nível de penetração dos últimos três anos, consolidando-se como atores-chave em diversas categorias.
Um dos crescimentos mais notáveis observa-se no segmento da pasta de dentes, onde estas marcas conquistaram 585 mil novos lares no último ano móvel até junho de 2025. Numa análise a médio prazo, o salto é significativo: passaram de 9,3% de penetração em 2022 para 24,6% no segundo trimestre de 2025, reforçando a sua competitividade e a necessidade de propostas de valor claras na categoria.
A poupança e o desejo de consumo coexistem no novo consumidor peruano
A expansão destas marcas está intimamente ligada a mudanças profundas no comportamento do consumidor. Atualmente, os agregados familiares peruanos combinam decisões racionais — orientadas para a poupança e o valor — com escolhas baseadas em aspirações, sobretudo em categorias que suscitam maior envolvimento.
Paralelamente, as marcas premium também apresentam um desempenho sólido. Entre janeiro e setembro de 2025, as transações de produtos premium cresceram 21% no NSE A/B, 19% no NSE C e 9% no NSE D/E, o que reflete uma maior interação dos agregados familiares com propostas de maior valor percebido em todo o cabaz de bens de grande consumo. Este comportamento evidencia que, embora os consumidores estejam a otimizar as suas despesas, também estão dispostos a investir mais quando sentem que o benefício o justifica.
Os canais emergentes e o canal tradicional impulsionam o avanço
A evolução competitiva reflete-se também nos canais de compra. As marcas asiáticas revelam o seu maior dinamismo nos canais emergentes e no canal tradicional, onde ganham presença, exposição e rotação.
Em categorias como amaciadores, a sua penetração passou de 0,6% em 2023 para 3,8% em 2025, o que equivale a 39 mil novos lares em três anos. Este avanço foi impulsionado por formatos de retalho com preços competitivos e pela rápida adoção em canais alternativos, que têm vindo a ganhar relevância na rotina de compras do consumidor peruano.
A análise da Worldpanel pela Numerator destaca que, atualmente, existe um consumidor mais atento ao valor, que avalia as opções e se mostra aberto a novas propostas que correspondam às suas expectativas em termos de vantagens.
Não se substitui, redefine-se
Este cenário não implica uma substituição direta de marcas consolidadas, mas sim uma redefinição do panorama competitivo. As marcas tradicionais continuam a ser relevantes, especialmente quando adaptam o seu portfólio, a sua comunicação e o seu investimento em canais ao novo comportamento do consumidor.
Num contexto em que as decisões de compra se tornam cada vez mais complexas e analíticas, ter um conhecimento profundo do consumidor será fundamental para transformar a pressão da concorrência em oportunidades de crescimento sustentável.
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