Foram lançados mais de 18 mil novos produtos em 2023; destes, apenas três em cada dez lançamentos foram considerados bem-sucedidos
A partir da divisão Worldpanel da Kantar, podemos avaliar o processo de Desenvolvimento de Novos Produtos (NPD), conseguindo identificar os lançamentos, classificá-los e acompanhá-los de forma constante através da nossa metodologia de painel de consumo. Com isso, constatamos que, em média, na América Central são realizados 1524 lançamentos por mês.
Inovação de sucesso
Consideram-se bem-sucedidos todos os lançamentos que conquistam, no mínimo, 1% de novos compradores no primeiro ano; na realidade, isto representa milhares de famílias, como no caso da Guatemala, onde seriam 22 mil.
De todos os novos lançamentos de bens de consumo de massa na América Central, mais de 73% pertencem especificamente às categorias de Alimentação e Cuidados Pessoais. A maioria dos lançamentos na região consiste em novos produtos criados pelos fabricantes.
Como saber se o teu plano de lançamento será bem-sucedido?
21% das inovações de 2023 foram especificamente «novas marcas», mas também podem ser novas variantes ou relançamentos. Por isso, as marcas devem compreender o fator diferenciador e analisar constantemente a concorrência, uma vez que a maioria das inovações leva a uma «perda de quota de mercado» dos concorrentes do mesmo setor.
Estratégias de lançamento de um produto
Os lançamentos bem-sucedidos na América Central nos primeiros três meses atingem 0,7 pontos de penetração, contra 0,2 pontos dos que não conseguem atingir os indicadores estabelecidos, que levam em consideração o tipo de categoria, o segmento de mercado e o posicionamento da marca.
Por isso, é importante acompanhar as inovações, tendo em conta que os primeiros três e seis meses são fundamentais; desta forma, podemos tomar medidas corretivas numa fase inicial e ir ajustando a nossa estratégia comercial.
O que devemos ter em conta no que diz respeito aos lançamentos?
Para uma inovação bem-sucedida, é importante ouvir os primeiros compradores, a fim de obter informações valiosas que possam ajudar a ajustar rapidamente a estratégia de acordo com as necessidades e exigências do mercado.
Acima de tudo, é importante esperar um período razoável, entre três e seis meses, para que a inovação se adapte ao mercado. Um dos objetivos ao lançar um novo produto é gerar repetição de compra, pois assim os consumidores têm a marca constantemente em mente. Nos primeiros meses, podem observar-se taxas de repetição baixas: a partir do sexto mês, é um bom momento para esperar que entre 8% e 10% dos compradores repitam a compra de uma inovação bem-sucedida; no final do primeiro ano, cerca de 14%.
No setor de bens de grande consumo (FMCG), a inovação é um elemento essencial para se manter relevante e atraente para os consumidores. A capacidade de inovar não só impulsiona o crescimento e a diferenciação no mercado, como também é crucial para compreender e antecipar as necessidades e os desejos do consumidor. Quer saber mais sobre os seus lançamentos e o seu nível de sucesso? Contacte-nos!
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