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A cada quatro anos, o futebol desperta emoções... e também impulsiona o consumo. Os lares se transformam, as rotinas mudam e as marcas que não conseguem perceber a tempo esse fenômeno perdem a oportunidade de se conectar exatamente onde as decisões de compra são tomadas: em casa.
No México, milhões de famílias se preparam para a grande temporada de futebol como se fosse uma festa nacional. Não se trata apenas de assistir aos jogos: trata-se de se reunir, compartilhar e consumir mais. Desde a compra de uma nova TV até o aumento no consumo de snacks, bebidas ou promoções especiais, o campo também é disputado no varejo.
Mas aqui está o desafio: nem todas as famílias vivem essa paixão da mesma forma.
Nosso painel revela que 38% dos lares são verdadeiros Apaixonados, enquanto 30% são espectadores Ocasionais. Ambos aumentarão seus gastos, mas cada grupo o faz de maneira diferente. Os Apaixonados gastam 11% a mais do que a média, e os Ocasionais impulsionam um aumento de 15% no ticket médio.
O risco para as marcas e os retalhistas está na generalização
As ativações em massa sem diferenciação perdem o impacto; as promoções chegam tarde; os inventários não respondem ao ritmo do consumo real. Numa época tão emotiva, a improvisação pode custar participação e relevância.
E é aí que entramos nós.
Na Worldpanel, sabemos que os grandes eventos de consumo não são planeados com base na intuição, mas sim nos dados.
Nosso estudo permite que você conheça em profundidade o comportamento dos três tipos de consumidores: Apaixonados, Ocasionais e Desinteressados, para entender onde eles compram, quais categorias priorizam e como seus gastos variam de acordo com o nível de interesse.
Porque enquanto algumas famílias transformam a sua sala em estádio, outras aproveitam a ocasião para se reunirem e consumirem de forma diferente.
E quem compreende essas diferenças, ganha a jogada comercial.
Portanto, antes de lançar uma promoção ou ajustar o seu portfólio, faça a pergunta fundamental: estou preparado para capitalizar este pico de consumo?
Na Worldpanel, ajudamos com dados reais, segmentados e acionáveis. Antecipe-se, atue com precisão e faça com que a sua marca marque o primeiro golo.
Descubra no nosso estudo como se conectar com cada perfil de consumidor e maximizar o seu impacto na temporada de futebol. Entre em contacto connosco!
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