Nos últimos anos, as bebidas isotónicas conseguiram consolidar-se no cabaz de compras dos agregados familiares chilenos. Longe de ser um consumo ocasional, representam hoje uma categoria madura, na qual os consumidores distinguem claramente a sua função e valor. De facto, 8 em cada 10 famílias pretendem continuar a adquirir estes produtos, e 66,2% esperam manter o seu nível de compra a curto prazo, de acordo com um estudo da Worldpanel by Numerator.
O que é interessante não é apenas a estabilidade do consumo, mas sim onde este se verifica. Embora 25,6% das pessoas continuem a comprar nos mesmos pontos de venda, 7,3% começaram a fazê-lo noutros canais, o que indica que a mudança está mais relacionada com a escolha do local de compra do que com uma diminuição do interesse pela categoria.
Novas dinâmicas e novos espaços de compra
A análise revela que a procura se concentra principalmente em pessoas com idades compreendidas entre os 25 e os 49 anos, um grupo que integra este tipo de produtos nas suas rotinas desportivas e de bem-estar. Neste contexto, os ginásios e as lojas de bebidas estão a assumir um papel de destaque como pontos de venda de bebidas isotónicas, soro oral e batidos proteicos. Esta tendência confirma que o consumidor procura conveniência, disponibilidade imediata e produtos alinhados com as suas atividades quotidianas.
A tendência também revela que o consumo não se limita a um momento específico, mas responde a necessidades claras: hidratação, desempenho físico e recuperação muscular. Isto abre oportunidades importantes para marcas e retalhistas que pretendam reforçar a sua presença em canais alternativos, especialmente em ambientes ligados ao desporto e à vida ativa.
Previsões de crescimento: um mercado em constante expansão
As conclusões do estudo reafirmam o potencial desta categoria. 66,2% dos consumidores esperam manter o seu nível de compras, enquanto 14,8% consideram mesmo aumentá-lo. Esta decisão está diretamente ligada à perceção da utilidade do produto e ao facto de o seu consumo fazer parte de uma rotina estabelecida.
Para que servem estes produtos?
Cada segmento dentro da categoria desempenha uma função específica:
- As bebidas isotónicas ajudam a repor eletrólitos e líquidos, especialmente após atividades de grande intensidade.
- Os soro-líquidos orais são recomendados em situações de desidratação causada por doença ou por temperaturas elevadas.
- Os batidos proteicos são aliados nos processos de treino de força e recuperação muscular.
Em todos os casos, trata-se de produtos destinados a necessidades específicas, em vez de um consumo diário sem um objetivo concreto.
Oportunidade para o B2B e o retalho: o impulso está nos novos canais
Para marcas, distribuidores e empresas de bens de grande consumo, o panorama é claro: a expansão para ginásios, lojas especializadas, lojas de bebidas e minimercados representa um importante eixo de crescimento. Estes espaços permitem estabelecer contacto com os consumidores no momento exato em que precisam do produto, o que aumenta a probabilidade de repetição de compra e fidelização.
Com um mercado consolidado e hábitos que revelam continuidade, a categoria posiciona-se como uma oportunidade estratégica para o B2B, o retalho e a distribuição omnicanal. As empresas que conseguirem adaptar-se a estas novas vias de compra — e oferecer disponibilidade nos pontos de contacto relevantes — serão as que captarão a maior parte do crescimento previsto.
.svg)