O consumidor da América Central procura esticar o seu orçamento para comprar produtos de grande consumo

Os preços desempenham um papel importante na recuperação das marcas de gama média (aquelas que não são nem muito caras nem muito baratas) e das marcas premium

Os centro-americanos desenvolveram hábitos de compra distintos de acordo com o nível socioeconómico (NSE). Foi isso que o relatório Consumer Insights destacou no final do quarto trimestre de 2023. Esta tendência é especialmente visível no que diz respeito aos diferentes tamanhos dos produtos de grande consumo, que foram adquiridos de acordo com os tipos de orçamento de cada grupo de consumidores.

Comportamento do consumidor centro-americano

47% das categorias de produtos de grande consumo registaram um aumento no tamanho das embalagens adquiridas, ou seja, os consumidores optaram por comprar embalagens maiores. Uma característica dos consumidores com maior poder de compra é que costumam planear as suas compras mensais ou quinzenais.

Entretanto, 44 % das categorias de produtos de grande consumo reduziram o seu tamanho. Esta tendência impulsiona o aumento da frequência, uma vez que o consumidor opta por embalagens mais pequenas, mas vê-se na necessidade de reabastecer num período mais curto, acabando, assim, por visitar mais frequentemente o ponto de venda.

Hábitos de compra de produtos de grande consumo

Em cinco dos seis países da América Central (Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica e Panamá), o cabaz total de consumo de massa registou um aumento em volume; o único que não se recupera é a Nicarágua.

Como é que o consumidor da América Central equilibra o orçamento?

Por país, são os agregados familiares panamenhos que mais aumentam a compra frequente de embalagens pequenas e médias, enquanto os hondurenhos são os que impulsionam a compra de embalagens extragrandes em cada visita.

Hoje em dia, temos um consumidor mais informado, que adapta o seu orçamento à situação económica em constante mudança. Isto não exclui nenhum nível socioeconómico, e podem surgir oportunidades para que cada marca se adapte ao orçamento do consumidor centro-americano. Contacte-nos para mais informações.