Na Costa Rica, as categorias mais procuradas são Alimentos e Bebidas, seguidas de Eletrodomésticos; os consumidores estão mais atentos às ofertas para tomarem decisões
Realizou-se o evento «Kantar Talks 2025: Como crescer num mercado volátil?», no qual os especialistas da Worldpanel e da Mercaplan apresentaram as estratégias de crescimento que as marcas de grande consumo podem adotar para que o consumidor da América Central possa escolher a melhor opção de acordo com o seu orçamento.
O crescimento da marca vai além
De acordo com o estudo da BrandZ sobre as marcas mais valiosas do mundo, o poder da marca assenta em três pilares fundamentais para o seu crescimento:
- Ser significativo: satisfaz necessidades emocionais e funcionais.
- Ser diferente: destacar-se e liderar.
- Ser relevante em relação à concorrência: é facilmente identificado no momento de tomar uma decisão de compra.
Com base nas conclusões deste estudo e nos dados relativos ao valor da marca, sabemos que as empresas que cumprem estes três requisitos provavelmente crescerão a um ritmo muito mais rápido. Os dados demonstram que estas empresas apresentam um crescimento do valor comercial da marca cinco vezes superior ao das que não cumprem esses requisitos.
Mas o que é que as marcas mais fortes têm e utilizam a seu favor?
Tudo começa com o poder que uma marca exerce na mente do consumidor, a sua predisposição para com ela. A nossa análise revela que dois terços do crescimento provêm de pessoas que já estão predispostas a escolher uma marca específica. E satisfazer essa predisposição não tem tanto a ver com descontos e promoções, mas sim com garantir que seja fácil de recordar e comprar.
Atualmente, oito em cada dez pessoas afirmam que as marcas devem deixar de fazer sempre o mesmo. As colaborações, os eventos e os patrocínios desempenham um papel cada vez mais importante para dar vida a uma experiência partilhada e transmitir algo diferente sobre a sua empresa ou produto.
Compreender o consumidor sob pressão
A maioria das famílias na América Central está a gerir o seu orçamento. Enquanto quase 30% lutam para sobreviver, de acordo com a nossa sondagem PanelVoice, e 77% afirmam ter dívidas de algum tipo. No entanto, as remessas são fundamentais para o desenvolvimento das famílias: 30% dos lares da América Central recebem remessas e estão a impulsionar as economias do norte desta região, destinando a maior parte desses recursos às despesas domésticas.
76% das pessoas que recebem remessas destinam essas despesas à compra de alimentos. No entanto, face aos novos direitos aduaneiros e às políticas de imigração do governo dos Estados Unidos, os agregados familiares da região norte da CAM reduzem principalmente as despesas fora de casa, enquanto na Costa Rica e no Panamá o consumo de bens de grande consumo:
Tendo em conta este panorama, o consumidor não compra o que é mais barato, mas equilibra as suas despesas de acordo com a situação que se coloca na sua realidade. Em 2025, as marcas de baixo preço registam uma desaceleração e as marcas de maior valor crescem. A escolha do consumidor entre preço e qualidade será fundamental para que as marcas possam fazer parte do carrinho de compras dos lares costarriquenhos.
Para saber mais sobre esta análise, contacte um dos nossos especialistas.
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