A eficácia publicitária tem como principal objetivo atrair compradores e aumentar as vendas das marcas. Sob esta máxima, analisamos a importância de causar impacto entre os consumidores com maior predisposição a mudar de marca, ou seja, os mais influenciáveis, pois têm 70% mais probabilidades de mudar para outra marca do que um consumidor que mostra resistência à mudança.
São os consumidores influenciáveis, que representam quatro em cada dez no nosso país, e caracterizam-se por estarem altamente conectados, especialmente ao meio digital, e até mesmo consumirem televisão através de plataformas digitais. Também são alcançáveis através de cupões para experimentar novos produtos que de outra forma não comprariam, pois neste perfil de consumidor o peso das vendas com cartão de fidelidade é até 7 pontos superior à média (31,3% vs 24,1%). O mesmo acontece com as promoções, não tanto para poupar, mas como pretexto para experimentar novas marcas.
E eles têm clareza sobre o benefício da marca do fabricante, por isso se trata de um perfil fundamental para competir contra o distribuidor, já que a quota de MD neles não chega a 30%, quando a média na Espanha é de 44%. Além disso, eles rompem com a tendência atual na hora de escolher canais e optam mais pelas grandes superfícies ou pelo comércio online.
Para alcançá-los, é importante direcionar as ativações em função da categoria e, assim, impactar os consumidores que provavelmente acabarão por comprar os nossos produtos, tudo isso através de uma estratégia de meios diferenciada e sem discriminação por idade.
De facto, o aumento do consumo em meios digitais está a ocorrer em todas as faixas etárias, contrariando a ideia de que apenas os jovens dominam este ambiente.
E o elemento impulsionador para todos eles é o conteúdo, que é o rei e é capaz de atrair novamente os jovens para a televisão linear, como acontece com «La Revuelta» ou «La Isla de las Tentaciones». Isso demonstra que o interesse do público por algo transcende o suporte.
A importância de alcançar cada vez melhor o público-alvo é fundamental e fica demonstrada nas campanhas pós-pandemia, com uma melhor afinidade nos alvos, o que está a contribuir para um maior crescimento das vendas, acompanhado por um aumento do investimento em meios de comunicação, já acima do período pré-pandemia.
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