O consumidor equatoriano tem mais opções, compra em mais locais e avalia diferentes variáveis antes de tomar uma decisão. Para as marcas de grande consumo, este cenário multiplica as oportunidades de serem escolhidas, mas também torna mais difícil manter essa escolha ao longo do tempo.
A 14.ª edição do Brand Footprint Ecuador, o estudo anual da Worldpanel by Numerator sobre as marcas de bens de grande consumo (FMCG) mais escolhidas pelos agregados familiares, revela um mercado particularmente dinâmico. No Equador, registaram-se 1 670 milhões de Consumer Reach Points (CRP), o que representa um crescimento de 12,2% em relação a 2025.
Os Consumer Reach Points permitem medir cada escolha de marca combinando duas dimensões fundamentais: penetração — quantos agregados familiares compram uma marca — e frequência — quantas vezes a escolhem —.
Mais marcas conseguem crescer no Equador
O crescimento não se concentra num pequeno número de empresas. Em 2025, 39 % das 250 principais marcas conseguiram crescer, contra os 24 % registados em 2024.
Por trás deste avanço, destaca-se um sinal particularmente relevante: a entrada em novos lares continua a ser o principal motor de crescimento para as marcas equatorianas.
Os casos analisados no Brand Footprint mostram que não existe um único caminho para o conseguir. Alargar os públicos-alvo, inovar, entrar em novas categorias, reforçar a presença em determinados canais ou adaptar a proposta de valor a novas necessidades são algumas das estratégias que estão a permitir conquistar compradores.
Mas conseguir a primeira compra é apenas uma parte do desafio.
De conquistar lares a construir fidelidade
Em mercados cada vez mais fragmentados, conquistar um comprador é difícil. Mantê-lo torna-se ainda mais importante.
O estudo «Brand Footprint Ecuador 2026» identifica uma lealdade média de 41% entre as três principais marcas de bens de grande consumo (FMCG). Os dados demonstram que a lealdade não desapareceu: os agregados familiares continuam a criar laços fortes com determinadas marcas.
A questão que se coloca aos fabricantes e retalhistas é como conquistar esse espaço.
A oportunidade passa pela articulação de três dimensões: presença, relevância e vínculo. Estar disponível quando surge uma necessidade é fundamental, mas deve ser acompanhado por atributos que tornem a proposta relevante e por razões suficientemente fortes para que se opte por ela novamente.
Um consumidor equatoriano cada vez mais omnicanal
A concorrência também não se limita a um único ponto de venda.
As famílias equatorianas utilizam, em média, 7 canais de compra por mês e 9 ao longo do ano. Supermercados, minimercados, mercearias, farmácias, lojas de conveniência, feiras, mercados, lojas de descontos e outros formatos fazem parte de um percurso de compra cada vez mais diversificado.
Entre os formatos que mantêm uma dinâmica positiva , destacam-se as lojas de descontos, as lojas de conveniência e as cadeias de farmácias.
Para as marcas, isto exige compreender não só em que categorias o consumidor se insere, mas também que necessidade procura satisfazer, em que ocasião e qual o canal que acaba por influenciar essa decisão.
O valor já não significa apenas pagar menos
A fragmentação também se manifesta na forma como se procura valor.
O consumidor equatoriano continua atento à poupança e compara preços antes de tomar uma decisão, mas, ao mesmo tempo, está disposto a pagar mais quando reconhece uma proposta diferenciada. O resultado é um consumidor mais informado, racional, seletivo e difícil de conquistar.
A isto acrescenta-se a transformação da estrutura dos agregados familiares. Atualmente, 17% são unipessoais, 37% são agregados familiares pequenos, 38% têm crianças com até 12 anos, 58% têm animais de estimação e 13% são monoparentais.
Cada lar tem as suas próprias necessidades, ocasiões, formatos e critérios de escolha. Compreender essas diferenças será cada vez mais importante para encontrar novas oportunidades de crescimento.
Quais são as marcas mais escolhidas no Equador em 2026?
O ranking geral do Brand Footprint Equador 2026 é liderado por:
1. Coca-Cola — 66 milhões de CRP
2. Maggi — 57 milhões
3. Vita — 54 milhões
4. Nutri — 40 milhões
5. Colgate — 39 milhões
6. Toni — 38 milhões
7. Real — 28 milhões
8. Família — 27 milhões
9. Plumrose — 23 milhões
10. Coca-Cola — 66 milhões de CRP
A Nutri destaca-se ainda por ter subido duas posições em relação à edição anterior. Entre as marcas que registaram variações significativas no Top 50 encontram-se a Los Andes, a La Vaquita, a Nosotras, a Oreo, a La Troncal e a Tips.
A escolha é o resultado; compreender como a manter é a oportunidade
O Brand Footprint permite observar uma das manifestações mais concretas da força de uma marca: ser escolhida pelos agregados familiares.
Os resultados de 2026 mostram que conquistar novos compradores continua a ser fundamental para o crescimento no Equador. No entanto, num mercado com mais opções, canais e necessidades, a próxima batalha começa após essa primeira compra.
Transformar a penetração em preferência e fidelidade será um dos fatores-chave para alcançar um crescimento sustentável.
Na Worldpanel by Numerator, ajudamos as marcas a compreender quem as escolhe, onde estão a ganhar ou a perder consumidores e que oportunidades existem para alargar o seu alcance e reforçar a relação com os agregados familiares.
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