Na América Central, 2026 não será um ano qualquer. As decisões tomadas nas próximas semanas determinarão se a sua marca se adaptará ao novo consumidor ao longo do ano: um comprador mais omnicanal, mais racional e mais exigente com a equação de valor.
Após anos de experiência transformando dados de comportamento do consumidor em insights essenciais que impulsionam o crescimento das marcas, na Worldpanel by Numerator propomos um caminho claro e acionável, com base nos sinais já observados em 2025 e que se aprofundarão em 2026.
Do contexto ao carrinho: o que muda e como isso o prepara
A região chega a 2026 com uma desaceleração económica maior do que a prevista em meados de 2025; mesmo assim, as economias emergentes mantêm uma perspectiva relativamente melhor do que as avançadas. As remessas cresceram dois dígitos na Guatemala, Nicarágua e República Dominicana, sustentando parte dos gastos mensais, bem como as poupanças e a construção.
Implicações: 2026 exigirá uma análise detalhada por missão de compra e função do preço, não apenas por categoria.
Omnicanalidade sem limites: mais opções, menos visitas por loja
O consumidor passou de visitar 12 canais em 2020 para 18,4 em 2025. Isso multiplicou os momentos de compra e a comparação de promoções e preços, levando o consumidor a otimizar as visitas por loja.
Valor em ascensão, volume estável: como ganhar nesta equação?
Em 2025, o volume por ato caiu cerca de 5%, mas a frequência aumentou, sustentando a cesta. O consumidor quer controlar os gastos sem deixar de comprar: o seu portfólio responde a missões concretas, como praticidade e economia?
Marcas económicas assumem a liderança: competir pelo valor percebido
As marcas económicas e as marcas próprias ganham participação, enquanto as marcas premium recuam. Não se trata apenas de uma competição de preços: é uma batalha pelo valor percebido.
O que fazer em 2026?
Se quiser saber mais sobre as tendências que irão movimentar o mercado centro-americano em 2026, convidamo-lo a descarregar o One Pager.
Entre em contacto com um dos nossos especialistas e tome decisões baseadas em evidências para um 2026 de crescimento.
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