Quando a «saúde» se tornou a escolha dominante no mercado e o chá sem açúcar passou a ser popular entre os consumidores, quais marcas e canais de distribuição aproveitaram a oportunidade para crescer? Como é que a sua estratégia de marca responde a esta nova tendência?
De acordo com os dados mais recentes do Worldpanel Consumer Index (anteriormente Kantar Consumer Index), o mercado de bebidas embaladas em Taiwan registou um crescimento tanto nas vendas como na popularidade entre os consumidores, com destaque para o «chá sem açúcar» e o «chá de cevada». «Saúde» e «sabor refrescante» tornaram-se palavras-chave importantes para impulsionar as compras.
Entre a grande variedade de chás sem açúcar disponíveis nos frigoríficos, as marcas próprias da FamiCollection, a clássica marca local Aizumi e a fabricante líder japonesa Kirin demonstraram um forte poder de atração, conseguindo atrair mais novos compradores.
Em termos de canais de distribuição, as lojas de conveniência são o principal canal de vendas de bebidas embaladas, enquanto os canais de comércio eletrónico crescem rapidamente, com as vendas online a representarem quase 10% do mercado total de bebidas embaladas. Entre estes, o grupo de consumidores com idades compreendidas entre os 35 e os 54 anos é o que mais depende das compras online, o que representa uma oportunidade potencial para as marcas expandirem a sua base de clientes e aumentarem a sua penetração no mercado.
Como marca (ou agência de marketing), já enfrentou o desafio de não ter uma visão completa do mercado? Mesmo sabendo que uma tendência está a acontecer, a falta de dados imparciais para comprovar faz com que a proposta fique presa no dilema de ser «criativa, mas pouco convincente».
Através da análise dos dados reais de compra dos consumidores, é possível obter orientações fundamentais sobre a situação atual da concorrência entre marcas e as tendências futuras do mercado. Tomando como exemplo o mercado de bebidas embaladas, talvez queira saber:
- Entre os tipos de chá mais comuns no mercado (chá preto/chá verde/chá oolong/chá de cevada/chá com leite, etc.), quais tiveram as vendas mais expressivas este ano?
- Quota de mercado das principais marcas de cada tipo de chá e interação com marcas emergentes — devem unir-se para expandir o mercado ou competir entre si?
- Perfil do comprador da marca (idade/região/rendimento, etc.), qual dos produtos da marca é mais capaz de atrair novos clientes para a marca?
- Importância dos principais canais de distribuição de bebidas embaladas (lojas de conveniência/grandes superfícies/supermercados/comércio online, etc.). Quais canais estão em ascensão?
Se a sua empresa ou os seus clientes desejarem obter informações mais detalhadas sobre categorias de produtos e desempenho de marcas, entre em contacto com a equipa da Worldpanel. Podemos fornecer uma explicação sobre as nossas soluções de parceria comercial, de acordo com as necessidades da sua empresa.
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