O torneio mundial de futebol não começa com o apito inicial. Começa meses antes, na despensa de casa, nas decisões de poupança e na escolha das marcas.
Quão leal é realmente o meu consumidor quando o futebol muda tudo?
No México, por exemplo, a resposta já acendeu os alarmes. Os dados mostram que 64% dos lares estariam dispostos a mudar de marca se a promoção certa aparecesse no momento certo: lembranças, sorteios, experiências ligadas ao torneio. Não se trata apenas de preço. Trata-se de emoção, pertencimento e oportunidade.
A grande questão agora é:
Este padrão se repetirá na América Central?
O «Efeito México»: um aviso que não pode ser ignorado
O México funciona hoje como um exportador avançado de dados sobre o comportamento mundialista. Lá, as famílias não só planeiam gastar mais durante o torneio, mas também poupam antes para gastar melhor durante o evento. O orçamento é fragmentado, as marcas competem no ponto de venda e a lealdade que parecia sólida torna-se surpreendentemente frágil.
Este fenómeno é um sinal estratégico para a América Central: um mercado onde a proximidade cultural, a paixão pelo futebol e as dinâmicas de consumo têm mais semelhanças do que diferenças.
Mas há um risco evidente: replicar estratégias sem compreender o consumidor local.
Centroamérica: mesmo torneio, consumidores diferentes
Ao contrário dos estudos globais, o verdadeiro desafio na América Central é entender o que acontecerá aqui para antecipar as estratégias.
- Realmente espera-se um pico no consumo na América Central? E, em que segmento em particular? O que cada perfil de consumidor procura?
- Quais são as intenções de compra durante esta temporada?
- Onde devem concentrar-se os esforços das campanhas?
- Os jogos serão assistidos em família ou com amigos?
- Que formatos, promoções e momentos o comprador irá preferir?
Responder a estas perguntas com intuição é caro, respondê-las com dados precisos é uma vantagem competitiva.
Na Worldpanel by numerator, contamos com um estudo sindicalizado concebido para tropicalizar o fenómeno mundialista e traduzi-lo em decisões acionáveis que preparam as marcas para o seu melhor desempenho na era do consumo.
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