O Imposto Especial sobre Produção e Serviços (IEPS) é um imposto aplicado a produtos considerados de alto impacto para a saúde, como bebidas açucaradas e alimentos com alta densidade calórica. Cada vez que esse imposto é ajustado, ele modifica a estrutura de preços e, com isso, os hábitos de compra do consumidor mexicano. E num país onde a saúde se tornou o eixo central das decisões de consumo, a sua relevância é ainda maior. Hoje, 70% dos adultos vivem com excesso de peso ou obesidade e 18% com diabetes. Este contexto explica por que o IEPS volta à cena: não apenas como um imposto, mas como um fator que transformará a dinâmica do mercado.
Os dados da Worldpanel by Numerator podem ajudá-lo neste cenário.
O que aprendemos em 2014? Bebidas açucaradas tributadas
O consumidor defendeu as bebidas tributadas, mesmo sacrificando categorias como cuidados domésticos e pessoais. Apesar de um aumento de 19,8% no preço dos refrigerantes, a compra média caiu apenas 7,1%. Esse comportamento revela algo fundamental: o consumidor se adapta, mas não desiste.
Um cenário além do IEPS
Dados da Worldpanel by Numerator mostram que, além do IEPS, o consumidor está a evoluir rapidamente: para ele, hoje a saúde é prioridade, a omnicanalidade domina e ele está mais informado. No entanto, os nossos estudos indicam que 57% dos lares procuram reduzir o açúcar, mas não eliminá-lo, e 36% preferem açúcar real em vez de adoçantes artificiais. Esta perceção abre uma oportunidade estratégica: as marcas que oferecem alternativas com menos açúcar, sem sacrificar o sabor, poderão capitalizar esta tendência e manter a lealdade do consumidor.
Em 2026, enfrentaremos um consumidor que avalia com maior precisão o valor que cada produto oferece. A sua estratégia está pronta para oferecer alternativas que atendam a essas novas expectativas?
Você está pronto para 2026? Atualizações do IEPS e seu impacto
A atualização do IEPS introduz um cenário de consumo mais complexo no México, ao redefinir a estrutura de preços de categorias altamente sensíveis para o consumidor. Num contexto em que a saúde ganha protagonismo e o consumidor compara mais, o imposto não só encarece produtos estratégicos, mas também acelera a diversificação de escolhas entre canais, formatos e níveis de açúcar. Isso obriga as marcas a equilibrar valor, reformulação e posicionamento para evitar a perda de fidelidade num mercado cada vez mais analítico e fragmentado.
A partir da Worldpanel, apresentamos as nossas recomendações para enfrentar o novo IEPS:
1. Inovação e valor: como oferecer alternativas que atendam à busca pela saúde sem perder o sabor?
2. Surtido inteligente: Descubra como otimizar o seu portfólio para manter a relevância no bolso do consumidor.
3. Estratégia omnicanal: Quais ações são fundamentais para vencer no ponto de venda e fortalecer o canal tradicional?
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