O Discounter cresce 47% mais no Equador do que na América Latina
A Worldpanel by Numerator partilha a análise sobre o desenvolvimento do canal de compras Discounter ou Lojas de descontos no Equador, bem como a sua estratégia para ganhar mercado no país.
Presença do Discounter no Equador
No Equador, o modelo de negócio Discounter experimentou um boom no setor de consumo de massa, com a TuTi como principal atora no segmento. Com a proposta de oferecer produtos de qualidade a preços mais baixos, conseguiu captar a atenção dos consumidores equatorianos, que buscam maximizar seu poder de compra sem sacrificar a qualidade dos produtos, impactando assim a concorrência local e desafiando a economia com seu sucesso.
Atualmente, a Discounter conta com mais de 650 filiais, chegando a mais de 138 cidades no Equador. A sua maior presença encontra-se entre Guayaquil (154 pontos de venda) e Quito (138 pontos de venda), onde nove em cada dez equatorianos compram neste canal. A média de compras dos consumidores é de sete unidades em cada visita e um ticket médio de 7 dólares, ou seja, aproximadamente 1 dólar ou menos por artigo.
Com mais pontos de venda, este Discounter afetou tanto os hipermercados, supermercados quanto o canal tradicional; onde, até o final de 2024, a TuTi já representa 7% do valor em relação a todos os outros canais no Equador. Além disso, quando comparado com a América Latina, este modelo de Discounter tem um crescimento de 47% e é o que mais contribui em relação aos diferentes canais da região.
É importante ter em conta que nove em cada dez consumidores que já compraram nesse canal voltam a fazê-lo, especialmente em categorias como leite líquido, óleos, enchidos, detergentes e papel higiénico.
Qual é a estratégia da TuTi?
A estratégia da TuTi baseia-se em oferecer uma variedade limitada, o que lhe permite otimizar custos e oferecer preços mais baixos aos consumidores. Aproximadamente 70% do seu portfólio é composto por marcas próprias, mantendo a sua proposta de valor económico.
Ao contrário de outros canais, a TuTi não oferece produtos frescos, como frutas, legumes e carnes. Além disso, não oferece um valor agregado significativo em termos de produtos nem de experiência de compra. Essa combinação de fatores torna-a uma opção atraente para consumidores que priorizam a economia em detrimento da validade e da qualidade premium.
Outros aspetos fundamentais em que a TuTi se baseou são o pagamento em dinheiro, reduzindo os custos associados a comissões bancárias e sistemas de pagamentos eletrónicos.
Além disso, aposta na democratização das categorias, oferecendo produtos que normalmente estariam disponíveis em segmentos mais exclusivos do mercado, e isso é complementado por uma diferença de 40% nos preços em comparação com outras redes de supermercados. Com isso, a TuTi não busca apenas conquistar mercado, mas também transformar a forma como os consumidores têm acesso a produtos de qualidade a preços mais baixos.
Este Discounter demonstrou uma notável capacidade de adaptação às diferentes épocas do ano, ajustando a sua oferta às demandas sazonais e festivas do mercado equatoriano. Assim como a tropicalização de novas estratégias, como a etiquetagem por cores, que facilita a rápida identificação dos produtos de acordo com as promoções especiais disponíveis. Em um ambiente em constante mudança, sua capacidade de satisfazer as necessidades do consumidor e oferecer preços competitivos garante que continue sendo uma opção atraente no setor de consumo de massa equatoriano.
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