Durante anos, o crescimento do FMCG na Colômbia foi explicado por uma equação relativamente estável: mais visitas ao ponto de venda, mais unidades, mais volume. No entanto, o consumo é evolutivo e muda com as decisões do consumidor.
Hoje, o consumidor colombiano não compra menos porque quer consumir menos. Ele compra de forma diferente porque aprendeu a decidir melhor. E essa mudança é o verdadeiro ponto de partida para entender as tendências que marcarão o consumo em 2026.
Menos viagens, decisões mais importantes
O primeiro grande sinal da mudança é claro: a frequência de compra caiu, mas longe de ser um alerta de contração, revela um comportamento mais estratégico.
Cada saída para fazer compras tornou-se mais relevante. O carrinho fica mais cheio e as decisões são mais bem pensadas.
Para marcas e retalhistas, isto implica uma mudança fundamental: já não se trata de «estar presente», mas sim de conquistar um lugar nas missões de compra. Quando o consumidor sai menos, apenas sobrevivem as propostas que justificam a visita.
O tamanho tornou-se fundamental
Nesse novo cenário, os formatos pequenos e médios deixaram de ser táticos para se tornarem o principal motor do crescimento em valor do FMCG.
Não respondem apenas a uma restrição económica, mas a uma lógica de controlo, conveniência e flexibilidade.
O consumidor não abandona categorias nem marcas: ajusta o tamanho para continuar comprando.
E esse ajuste está redefinindo portfólios completos, desde alimentos e bebidas até cuidados pessoais.
Marca privada e premium: uma coexistência inesperada
Um dos fenómenos mais interessantes do consumo atual é que o crescimento não vem de um único extremo do preço.
As marcas próprias ganham espaço, penetração e confiança. Mas, ao mesmo tempo, os produtos premium continuam a crescer quando o benefício é claro e relevante.
A mensagem é contundente: o consumidor colombiano não procura «o mais barato». Procura o que vale a pena.
Outramudança estrutural se consolida até 2026: o papel do canal digital.
Embora ainda não faça parte da rotina diária de todos os lares, o comércio eletrónico destaca-se por algo fundamental: tickets significativamente mais altos do que os canais físicos.
O comprador digital compra menos vezes, mas quando o faz, compra mais e melhor.
As tendências de consumo que marcarão 2026 na Colômbia não são previsões distantes.
São padrões que já estão a ocorrer hoje, em cada lar, em cada canal, em cada decisão de compra.
A questão já não é se o consumo vai mudar, mas sim:
• A sua marca está a entrar nas missões certas?
• O seu portfólio responde à forma como o consumidor compra hoje?
• Está a capturar valor... ou a deixá-lo para trás?
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