As 5 perguntas a Hélène Janicaud, especialista em Moda da Worldpanel by Numerator.
1. As liquidações de inverno continuam sendo um evento imperdível ou já não atraem mais compradores?
As promoções continuam a exercer uma forte atração sobre os consumidores:72% dos franceses afirmam esperar pelas promoçõespara fazer as suas compras de moda. Na prática,70% compram efetivamente durante os períodos de promoções(verão + inverno acumulados).
No entanto, a sua importância estrutural diminuiu significativamente a longo prazo: em 2015, 82% dos franceses compravam moda durante os saldos, contra 70% atualmente. O orçamento médio por pessoa passou de213 € para 149 €. As liquidações representavam 21% do faturamento anual do mercado de moda/têxtil* em 2015, contra 14% atualmente.
Esta queda deve ser colocada em perspectiva com a evolução do quadro comercial: a duração dos saldos foi reduzida, passando de 2 períodos de 6 semanas em 2015 para 2 períodos de 4 semanas atualmente, o que limita automaticamente os volumes de compras realizados nestes períodos de grande movimento.
Paralelamente, as liquidações enfrentam uma concorrência crescente das promoções durante o resto do ano. As promoções representavam 22% das despesas do mercado em 2015, contra 32% atualmente. Os consumidores agora optam mais entre liquidações, vendas privadas, ofertas promocionais e descontos direcionados ao longo do ano.
2. Quais são as promoções mais interessantes para os franceses?
Quase um em cada dois franceses (43%) considera a promoção imediata muito interessante eum desconto de 30% é o limite mínimo para ser considerado atraentepor 41% dos franceses. Por outro lado, apenas 21% consideram que um cupão promocional para usar na loja é interessante.
3. Saldos de inverno vs saldos de verão: um sucesso equivalente?
As liquidações de inverno e verão têm um nível de sucesso comparável.
No verão, os franceses compram, em média, uma peça a mais do que no inverno. No inverno, as compras são de artigos mais valorizados, o que se traduz num preço médio por artigo mais elevado: 16,8 € no inverno, contra 14,8 € no verão.
Durante as liquidações de inverno, os franceses concentram as suas compras em moda adulta, aproveitando esse período para investir em peças específicas: casacos e jaquetas, camisas, calças, jeans e camisetas para os homens, enquanto as mulheres se voltam mais para vestidos, lingerie e sapatos, especialmente ténis e modelos de verão.
4. Quais circuitos e marcas têm melhor desempenho durante as promoções?
Durante as liquidações, os hábitos de consumo evoluem pouco em termos de canais: pouco mais de um quinto das despesas são feitas online (22%), enquanto a grande maioria continua concentrada nas lojas físicas, que concentram cerca de 80% das compras.
Alguns circuitos saem-se bem:
· As grandes lojas registam uma quota de mercado quase duplicada durante os saldos, atingindo cerca de 7 %, contra 3,6 % ao longo do ano.
· Os consumidores também privilegiam cada vez mais: lojas independentes, cadeias no centro da cidade e em centros comerciais, bem como cadeias localizadas na periferia.
No que diz respeito às marcas, Galeries Lafayette, Printemps, Armand Thiery, Zalando e Lacoste apresentam um desempenho superior durante os saldos, refletindo uma oferta mais premium durante este período.
5. Soldes d’hiver: um encontro histórico?
Em resumo, as liquidações de inverno continuam sendo um marco importante no imaginário coletivo, mas seu papel evoluiu. Menos centrais e mais concorridas, elas continuam sendo um momento estratégico para comprar melhor, muitas vezes produtos mais premium, em um cenário promocional que agora se estende por todo o ano.
Metodologia: Worldpanel by Numerator - Moda – *moda/têxtil: vestuário, calçado, acessórios, roupa de cama - Análise dos saldos legais de 2015 a 2025.
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