Entre em contacto connosco para obter uma análise completa do crescimento da marca e recomendações estratégicas personalizadas, para que, juntos, possamos não só ser vistos, mas também lembrados no mercado de beleza de 2025.
A Worldpanel Consumer Index divulgouo «Ranking de Presença das Marcas de Cosméticos na China em 2025»(clique no link do artigo para ver a lista), revelando as verdadeiras escolhas de marcas dos consumidores de cosméticos na China.
Por que algumas marcas conseguem crescer contra a tendência, enquanto outras perdem o brilho? Que força impulsiona as escolhas dos 457 milhões de consumidores chineses de produtos de beleza? É importante compreender não só a lista, mas também a história por trás dela.
Nesta edição, vamos focar na lógica profunda das escolhas dos consumidores e decifrar o código do sucesso do crescimento das marcas.
Ao analisar o sucesso das marcas preferidas e das marcas com grande potencial de crescimento, descobrimos que as necessidades dos consumidores em termos de produtos de beleza estão a ser redefinidas por quatro fatores principais.
S：PEQUENO É BONITO 小微当道|小众、细分品类与社交电商的新浪潮
Os consumidores deixaram de seguir cegamente as marcas «grandes e completas» e passaram a preferirsegmentos de nicho capazes de satisfazer as suas necessidades específicas. Categorias específicas, como lápis de contorno labial, blush, pó compacto e óleos essenciais, penetraram profundamente no mercado e alcançaram um crescimento acelerado.
O principal palco dessa ondaé o TikTok. Este não é apenas um campo de tráfego, mas também uma incubadora de novas marcas.
Han Shualcançou várias vezes o topo da lista de cuidados com a pele do Douyin graças ao marketing de curtas-metragens.
Marcas emergentes como Berry Beauty e Sanzi Tang, entre outras, completaram o crescimento de toda a cadeia, desde o reconhecimento até a conversão, através de um posicionamento preciso.
As exigências cada vez mais sofisticadas dos consumidores representam um desafio e uma exigência cada vez maiores para as marcas, que precisam abraçar ativamente as mudanças do mercado e tomar decisões rápidas.
P：PROFISSIONALISMO 专业制胜|美妆专业主义下一站：从成分到医美，从面部到全身
Após o surgimento do «partido dos ingredientes», a procura dos consumidores por «profissionalismo» atingiu novos patamares.
A taxa de penetração geral do mercado de cuidados com a pele profissional cresceu significativamente, sendo seis vezes maior do que a do mercado de cuidados com a pele em geral. Marcas comoShu Uemura, Vinona, Kofumi e St. Ives, comsoluções de nível clínico, abordam diretamente os pontos sensíveis da pele, como sensibilidade e envelhecimento, conquistando a preferência dos consumidores econtinuando a liderar o mercado. O desejo dos consumidores por produtos profissionais está a expandir-se do rosto para todo o corpo e dos cuidados com a pele para a maquilhagem. Por exemplo,a marca Maogeping, posicionada como marca de maquilhagem profissional,adicionouingredientes essenciais para cuidados com a peleaos seus produtosde base, conquistando o mercado com um «efeito de maquilhagem natural e requintado».
A procura por medicina estéticaativou ainda mais o crescimento do mercado de cosméticos. Por trás da taxa de penetração de 17% da medicina estética, estão os utilizadores do mercado de baixo rendimento com "dinheiro e tempo livre", a geração Z, ávida por experimentar novidades, e o afluxo de clientes masculinos com necessidades específicas, orientados para a resolução de problemas. Cada vez mais consumidores estão a ultrapassar os limites dos cuidados diários com a pele, procurando soluções de cuidados mais profissionais e aprofundados.
O：EXPERIÊNCIA DE UTILIZADOR ÓTIMA 体验至上|效率与情感的双重奏
Numa vida acelerada e com muita pressão, as escolhas dos consumidores tornaram-se mais «astutas». Eles querem eficiência e também conforto emocional.
"Rápido, econômico e eficiente" tornou-se a nova filosofia da beleza.
“10 minutos para tirar o vermelho”, “24 horas de reparação urgente” e “5 minutos para sair de casa” tornaram-se palavras-chave populares, apontando para a busca por “maior eficiência”; embalagens mais portáteis, como pó compacto magnético, capas para telemóveis com batom e bolsas com creme para as mãos, permitem que os produtos se integrem em cenários da vida cotidiana;ao mesmo tempo em que buscam uma boa relação custo-benefício, sem comprometer a qualidade, produtos de substituição de alta qualidade, que “reduzem o preço sem reduzir a qualidade”, conquistam a preferência dos consumidores.
Ao mesmo tempo,o consumo de produtos para cura emocional disparou. Os consumidores não pagam apenas pela eficácia, mas também por uma boa experiência e pela empatia emocional. Mais produtos de higiene pessoal com fragrâncias e texturas agradáveis proporcionam aos consumidores uma cura emocional através de uma experiência imersiva de SPA.
A marca deve satisfazer simultaneamente a funcionalidade e a conveniência, além de oferecer um valor emocional profundo, sendo este o elemento central para que a marca se destaque.
T：TRUE IDENTITY Despertar da verdadeira identidade | Somente a verdade pode ser vista de verdade
Os consumidores não procuram apenas produtos, mas também um valor de marca consistente. Somente marcas com uma identidade clara e uma proposta de valor consistente podem atravessar o ruído do mercado e chegar às pessoas que realmente se identificam com elas.
Os jovensutilizamem média33,4 aplicaçõespor mês, e a taxa de alcancediário da publicidade na Internetatinge 93%. Uma posição ambígua ou desviada é facilmente esquecida e abandonada pelos consumidores. Somente as marcas que conseguem manter uma posição clara,como as que se concentram em «tecnologia antienvelhecimento» ou defendem «cuidados de pele precisos», podem continuar a conquistar a preferência dos utilizadores principais. A proposta de valor central da marca e a capacidade deconstruir um triângulo de valor «diferencial funcional + ressonância emocional + identificação social» são fundamentais para identificar e alcançar com precisão o público-alvo de alto valor.
O futuro do mercado de cosméticos pertence às marcas que realmente compreendem os consumidores e ousam reconstruir o valor. Seja a entrada precisa em nichos de mercado, a construção contínua de barreiras profissionais, a satisfação dupla da experiência e das emoções, ou a transmissão dos valores da marca —todas as respostas, em última análise, voltam para o consumidor.
Compreender as tendências é importante, mas concretizar o crescimento é ainda mais importante. Se está a pensar:
● Como usar o modelo SPOT para reconstruir a sua estratégia de produto e marca?
● Como encontrar o seu posicionamento diferenciado em segmentos de mercado de alto crescimento?
● Como ver as pessoas a partir dos dados e criar produtos e comunicações que realmente motivem as escolhas dos consumidores?
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